Gerente de vendas para Boa Vista

Brunel está com vaga(s) de emprego para Gerente de vendas para Boa Vista em Roraima

Cargo:

Gerente de vendas – Boa Vista – Brunel

Requisitos:

A Brunel está em busca de um(a) Gerente de Vendas para atuar junto a um de nossos clientes do setor de produtos alimentícios e bebidas. Esta é uma função de entrada em mercado greenfield (do zero), responsável por identificar o parceiro de distribuição adequado, expandir a presença no setor, e gerar crescimento sustentável de receita.

Modelo de trabalho: Presencial

Idioma: Inglês avançado obrigatório (ambiente global)

Duração: Indeterminado

Responsabilidades:

Entrada no Mercado & Desenvolvimento de Estratégia

• Realizar avaliação aprofundada do mercado de Roraima.
• Desenvolver estratégia comercial e plano de receita para 3 anos.
• Definir posicionamento do portfólio de produtos.
• Estabelecer estratégia de preços alinhada às realidades de frete do Norte do Brasil.

Identificação e Nomeação de Distribuidores

• Identificar e avaliar potenciais distribuidores.
• Realizar due diligence financeira e operacional.
• Liderar negociações comerciais incluindo estrutura de margem, compromissos de volume, termos de exclusividade, KPIs de desempenho e outros.
• Desenvolver plano estruturado de onboarding e lançamento.

Desenvolvimento de Canais

• Apoiar o Distribuidor para impulsionar entrada no mercado nacional.
• Realizar visitas conjuntas a clientes com a equipe de vendas do distribuidor.
• Apoiar o posicionamento técnico da qualidade.
• Identificar e desenvolver contas-chave que exijam envolvimento direto.

Gestão de Performance Comercial

• Definir metas anuais de volume e receita.
• Implementar scorecards de desempenho para o distribuidor.
• Realizar revisões trimestrais do negócio.
• Monitorar desempenho de sell-in vs. sell-out.
• Garantir precisão das previsões e coordenação de fornecimento.

Construção de Marca e Mercado

• Apoiar atividades de trade marketing.
• Garantir adequada representação da marca no varejo.
• Representar a empresa em eventos regionais do setor.
• Construir credibilidade da marca junto aos proprietários de padarias.

Supervisão Financeira e Operacional

• Responsável pelo P&L no nível do país.
• Gerenciar disciplina de preços e margem bruta.
• Monitorar níveis de estoque e exposição de capital de giro.
• Coordenar planejamento logístico considerando a dinâmica de fretes do Norte do Brasil.

Qualificações Desejáveis:

• Fluente em inglês e português

• Experiência em vendas B2B

• Graduação em Marketing, Economia, Administração ou áreas relacionadas à gestão

• Experiência com commodities alimentícias

• Experiência comprovada na gestão de distribuidores no Brasil

• Experiência no lançamento de novos territórios ou mercados

• Fortes habilidades de negociação e gestão de contratos

• Compreensão das práticas comerciais e do ambiente tributário brasileiro

Salário:

A combinar

Benefícios:

Não foi informado