Gerente de vendas para Boa Vista

Brunel está com vaga(s) de emprego para Gerente de vendas para Boa Vista em Roraima

Cargo:

Gerente de vendas – Boa Vista – Brunel

A Brunel está em busca de um(a) Gerente de Vendas para atuar junto a um de nossos clientes do setor de produtos alimentícios e bebidas.
Esta é uma função de entrada em mercado greenfield (do zero), responsável por identificar o parceiro de distribuição adequado, expandir a presença no setor, e gerar crescimento sustentável de receita.
Modelo de trabalho: Presencial Idioma: Inglês avançado obrigatório (ambiente global) Duração: Indeterminado Responsabilidades: Entrada no Mercado & Desenvolvimento de Estratégia Realizar avaliação aprofundada do mercado de Roraima.
Desenvolver estratégia comercial e plano de receita para 3 anos.
Definir posicionamento do portfólio de produtos.
Estabelecer estratégia de preços alinhada às realidades de frete do Norte do Brasil.
Identificação e Nomeação de Distribuidores Identificar e avaliar potenciais distribuidores.
Realizar due diligence financeira e operacional.
Liderar negociações comerciais incluindo estrutura de margem, compromissos de volume, termos de exclusividade, KPIs de desempenho e outros.
Desenvolver plano estruturado de onboarding e lançamento.
Desenvolvimento de Canais Apoiar o Distribuidor para impulsionar entrada no mercado nacional.
Realizar visitas conjuntas a clientes com a equipe de vendas do distribuidor.
Apoiar o posicionamento técnico da qualidade.
Identificar e desenvolver contas-chave que exijam envolvimento direto.
Gestão de Performance Comercial Definir metas anuais de volume e receita.
Implementar scorecards de desempenho para o distribuidor.
Realizar revisões trimestrais do negócio.
Monitorar desempenho de sell-in vs.
sell-out. Garantir precisão das previsões e coordenação de fornecimento.
Construção de Marca e Mercado Apoiar atividades de trade marketing.
Garantir adequada representação da marca no varejo.
Representar a empresa em eventos regionais do setor.
Construir credibilidade da marca junto aos proprietários de padarias.
Supervisão Financeira e Operacional Responsável pelo P&L no nível do país.
Gerenciar disciplina de preços e margem bruta.
Monitorar níveis de estoque e exposição de capital de giro.
Coordenar planejamento logístico considerando a dinâmica de fretes do Norte do Brasil.
Qualificações Desejáveis: • Fluente em inglês e português • Experiência em vendas B2 B • Graduação em Marketing, Economia, Administração ou áreas relacionadas à gestão • Experiência com commodities alimentícias • Experiência comprovada na gestão de distribuidores no Brasil • Experiência no lançamento de novos territórios ou mercados • Fortes habilidades de negociação e gestão de contratos • Compreensão das práticas comerciais e do ambiente tributário brasileiro

A combinar

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